Vendre ou faire examiner un service ancien : par où commencer ?
Lors d’une succession, d’un déménagement ou simplement parce que certains objets ne correspondent plus à ses usages, il est fréquent de se retrouver avec une ménagère, un service de cristal ou de la porcelaine dont on ignore la valeur.
La première étape consiste à identifier correctement ce que l’on possède. Un antiquaire ne regarde pas seulement l’âge de l’objet. Il examine sa maison, sa matière, son modèle, sa composition, son état et la demande existant pour ce type de pièce.
Faut-il apporter tout le service immédiatement ?
Pas nécessairement. Pour un premier examen, de bonnes photographies peuvent déjà permettre de déterminer si l’ensemble correspond au domaine.
Il est utile de préparer :
- une photographie générale ;
- les marques ou poinçons ;
- plusieurs pièces représentatives ;
- le nombre approximatif d’éléments ;
- les dimensions ;
- les éventuels défauts.
Pour une ménagère, comptez les différents types de couverts. Pour un service de cristal, indiquez le nombre de verres par taille. Pour de la porcelaine, photographiez également les marques situées sous les pièces.
Quels critères sont examinés ?
Le fabricant
Une marque identifiable constitue un premier repère.
La matière
Argent massif, métal argenté, cristal, verre, porcelaine ou faïence ne répondent pas aux mêmes critères.
Le modèle
Certains modèles sont plus recherchés ou plus facilement complétables que d’autres.
L’état
Usure, éclats, fêles, restaurations, argenture ou lames remplacées sont pris en compte.
La composition
Un service cohérent et utilisable peut présenter davantage d’intérêt qu’un grand ensemble incomplet ou très disparate.
La demande
Enfin, l’antiquaire doit pouvoir revendre l’objet. La valeur historique ou sentimentale et la valeur commerciale ne sont donc pas toujours identiques.
Pourquoi le prix proposé n’est-il pas le prix de vente en magasin ?
C’est un point important. Le prix auquel un professionnel peut acheter un objet n’est pas son futur prix de vente.
Entre les deux interviennent notamment :
- le temps nécessaire à l’identification ;
- le nettoyage ou la restauration éventuelle ;
- l’immobilisation du stock ;
- les charges du commerce ;
- le risque de ne pas vendre rapidement ;
- la marge nécessaire au fonctionnement de l’entreprise.
Une proposition professionnelle doit donc être comparée non au prix affiché d’un objet similaire en magasin, mais aux conditions réelles dans lesquelles l’objet peut être revendu. Une estimation n’est pas une expertise d’assurance
Il faut également distinguer plusieurs notions. Une valeur commerciale correspond au marché auquel l’objet peut raisonnablement être vendu. Une valeur d’assurance peut répondre à une logique différente.
Une offre d’achat d’un professionnel tient quant à elle compte de la revente et des coûts du commerce. Ces montants peuvent donc être différents sans être contradictoires.
Nettoyer avant de venir ?
Un nettoyage léger et approprié peut être acceptable lorsqu’on connaît parfaitement la matière. En cas de doute, mieux vaut cependant ne pas entreprendre de nettoyage agressif.
Un objet terni reste identifiable ; un décor endommagé ou une argenture abrasée ne peuvent pas toujours être restaurés facilement.
Faut-il conserver une partie d’un ensemble ?
C’est parfois une excellente solution. Une famille peut par exemple choisir de conserver douze couverts et de céder le surplus, ou garder quelques verres ayant une valeur sentimentale tout en vendant le reste.
Une succession ne doit pas obligatoirement conduire à une décision « tout garder » ou « tout vendre ». L’identification préalable permet justement de choisir intelligemment.
Faire examiner des objets d’art de la table à Bruxelles
La Galerie Saint-Michel est spécialisée dans l’argenterie, le cristal et la porcelaine ancienne depuis 1975 à Bruxelles.
Si vous souhaitez nous présenter un objet ou un ensemble correspondant à ces domaines, préparez idéalement quelques photographies nettes, les marques visibles et une estimation du nombre de pièces avant de vous déplacer avec un service volumineux.
Cela permet de déterminer plus rapidement si les objets correspondent aux spécialités et aux besoins actuels de la Galerie.
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